Les trois premiers jours sont mauvais, sur tous les comptes
Pendant la phase d'apprentissage, l'algorithme explore. Les premiers jours produisent des chiffres médiocres et instables, y compris sur les comptes qui finiront excellents. La seule lecture utile à ce stade porte sur le taux de clic et le coût de diffusion, jamais sur le ROAS. Le seul motif de coupe acceptable est l'aberration évidente : une campagne dont le coût de diffusion est dix fois supérieur aux autres.
Un calendrier réaliste
| Moment | Ce qu'on regarde | Ce qu'on décide |
|---|---|---|
| Jours 1 à 3 | Taux de clic et coût de diffusion | Rien, sauf aberration évidente |
| Jours 5 à 7 | ROAS, arbitré par le coût d'ajout au panier | Premier tri : on garde ce qui fonctionne, on coupe l'évidemment mort |
| Jours 10 à 14 | ROAS seul | Second tri : on ne garde que le haut du panier |
| Semaines 3 à 4 | Ce qui tient dans la durée | Passage à l'échelle des gagnantes |
Sur un compte neuf, comptez plutôt 14 jours avant le tri final. Modifier une campagne pendant cette période relance l'apprentissage et fausse la lecture.
Finir avec une à trois bonnes campagnes sur dix est normal
C'est la phrase qui manque dans la plupart des guides. Sur un lot de campagnes de test, la majorité ne dépasse pas votre seuil de rentabilité : c'est le principe du test. Un lot qui se termine avec une à trois campagnes vraiment bonnes est un résultat normal, pas un échec. Garder cinq campagnes moyennes pour avoir l'air d'en avoir plus est l'erreur qui coûte le plus cher : les campagnes moyennes cassent dès qu'on augmente le budget.
Ce que j'observe sur mes comptes
Sur des comptes que je gère, un test de 189 € dépensés a affiché un ROAS de 11,1 avec un ajout au panier à 0,75 € en moyenne, et un compte à l'échelle un ROAS de 5,09 sur 4 191 € dépensés, pour 146 achats (les tableaux de bord sont visibles sur la page d'accueil). Ces chiffres montrent ce qui est possible, pas ce qui est garanti : ils dépendent du produit, de l'offre, du marché et du volume de créas.
Une semaine de ROAS élevé est aussi une semaine : le chiffre qui compte est celui qui tient à l'échelle et sur plusieurs mois. Un produit gagnant peut tenir 6 à 10 mois sans s'éroder, là où une créa Meta se fatigue en quelques jours.
Ce qui retarde ou fausse les résultats
- Un suivi des conversions mal branché : l'algorithme n'a aucun signal d'achat.
- Une optimisation sur l'ajout au panier au lieu de l'achat.
- Une page produit qui ne convertit pas, ou des prix affichés dans la mauvaise devise pour le marché visé.
- Des modifications trop fréquentes qui relancent l'apprentissage.
- Trop peu de créas, ou des créas recyclées de Meta.
Si votre compte est déjà lancé et déçoit, le premier réflexe est un diagnostic : voir l'audit de compte Pinterest Ads.
Quand décider que Pinterest ne marche pas pour vous
Pas avant d'avoir donné au canal une chance équitable : un suivi propre, au moins une quinzaine de créas pensées pour Pinterest, 7 à 14 jours sans modification, et une lecture sur l'achat. Si, dans ces conditions, le coût d'ajout au panier reste anormalement élevé ou si aucune campagne ne dépasse votre seuil, le problème vient souvent du produit, de l'offre ou de la page plutôt que de Pinterest lui-même, et c'est utile à savoir avant de dépenser davantage.
Questions fréquentes
Des ventes peuvent arriver dès les premiers jours, mais une lecture fiable demande 7 à 10 jours, et 14 sur un compte neuf. Les trois premiers jours sont rarement représentatifs.
Non. Il fonctionne particulièrement bien pour les produits visuels (déco, mode, beauté, DIY, mariage) quand les créas, l'offre et la page sont solides. Aucun canal ne l'est pour tout le monde.
Celui qui dépasse votre seuil de rentabilité, calculé à partir de votre marge de contribution. Voir le calcul du seuil.
Pas pour passer à l'échelle : elles cassent quand on augmente le budget. Mieux vaut une seule très bonne campagne comme base que cinq tièdes.