Pinterest Ads pour boutique Shopify : ce qu'il faut en place avant de dépenser
Beaucoup de boutiques Shopify perdent leur premier budget Pinterest à cause d'un suivi mal branché ou d'un faux blocage. Voici les points que je vérifie avant de lancer le moindre euro de publicité.
01
Brancher Shopify à Pinterest
La première étape est d'installer l'application Pinterest sur Shopify et de connecter le compte publicitaire. Elle met en place la balise de suivi qui permet à Pinterest de voir ce qui se passe sur votre site : visites, ajouts au panier, achats.
Sans ces événements, l'algorithme n'a aucun signal d'achat pour apprendre. Je vérifie toujours qu'ils remontent bien avant de lancer.
02
Une conversion doit être vue avant le lancement
Dans mon expérience, Pinterest refuse de lancer des campagnes de conversion tant qu'il n'a jamais vu une conversion venir de votre site. Si la boutique tourne déjà, on attend une vente venue de n'importe quel canal. Si elle est neuve, on passe une commande soi-même, remboursée ensuite, pour débloquer l'événement.
03
Optimiser sur l'achat, pas sur le panier
Les campagnes doivent être optimisées sur l'événement d'achat final. Optimiser sur l'ajout au panier entraîne l'algorithme à chercher des gens qui ajoutent, pas des gens qui achètent. C'est une erreur courante, et elle coûte cher.
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« Commerçant non approuvé » ne bloque pas vos campagnes
Presque toutes les nouvelles boutiques reçoivent un refus de Pinterest concernant le catalogue de produits. Ce refus concerne l'équivalent d'un Google Shopping. Les campagnes de conversion classiques n'en dépendent pas : on peut lancer sans catalogue, et c'est ce que je fais le plus souvent.
05
La page produit fait partie de la publicité
Pinterest envoie le trafic directement sur votre page produit. Les chiffres du tunnel disent où ça bloque :
- Taux de clic faible : le problème vient de la créa.
- Clics corrects mais aucun ajout au panier : le problème vient de la page produit ou de l'offre.
- Ajouts au panier mais pas d'achat : le problème vient du paiement (frais de port, délais, friction).
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Devise, livraison et marché visé
Si vous visez des marchés anglophones, vérifiez que les prix s'affichent dans la devise du visiteur et que la livraison est clairement indiquée. Une boutique qui affiche ses prix en euros à un visiteur américain perd une grande partie du trafic au moment du prix.
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Les créas : le vrai levier
Une fois le suivi en place, ce qui décide du résultat est le nombre et la qualité des créas testées. Pinterest demande des visuels verticaux, au rendu naturel et lifestyle plutôt que des photos produit posées. Un test sérieux commence avec au moins une quinzaine de créas.
Questions fréquentes
Oui, c'est le moyen le plus simple de brancher la balise de suivi. Je vérifie ensuite que les événements remontent correctement dans Pinterest.
Non pour les campagnes de conversion classiques. Le catalogue sert aux campagnes Shopping. Un refus du catalogue ne vous empêche pas de lancer.
Le plus souvent, Pinterest n'a encore jamais vu une conversion sur votre site. Une vente venue d'un autre canal, ou une commande test remboursée, règle le problème.
Il marche particulièrement bien pour les produits visuels : beauté, déco, mode, DIY, mariage. Je vous dis honnêtement si votre produit a peu de chances d'y fonctionner.