Pourquoi la créa décide de tout
Sur un compte bien suivi, on cherche des créas gagnantes, pas des produits gagnants : le produit, l'offre et la page sont supposés déjà propres. C'est pourquoi le volume de créas est le vrai prérequis d'un test : un lot trop petit n'a rien à trier. Mon minimum pour lancer un test est d'une quinzaine de créas, avec une vingtaine à une trentaine comme cible.
Le format : vertical 2:3
Pinterest est conçu pour le vertical. Le ratio 2:3 (par exemple 1 000 × 1 500 pixels) occupe plus d'espace dans le fil et se lit mieux sur mobile, qui concentre l'essentiel de l'usage. Les formats carrés ou horizontaux perdent de la place et de la lisibilité.
- Images et vidéos ne se mélangent pas dans une même campagne : cela dégrade la diffusion.
- Les vidéos courtes fonctionnent, mais le statique reste le format le plus simple à produire en volume pour tester.
- Gardez un cadrage vertical natif plutôt qu'un recadrage d'un visuel horizontal.
Le style : naturel, doux, lifestyle
Les gens viennent chercher de l'inspiration : un intérieur, une tenue, une routine. Un visuel qui ressemble à cette inspiration (lumière naturelle, mise en scène vraisemblable, produit dans son contexte) accroche mieux qu'une photo produit posée sur fond blanc. À l'inverse, les codes de Meta (accroche choc, bouton visible, ton agressif) ont tendance à sonner faux sur Pinterest.
Titre et description : ce qu'il faut vraiment écrire
Le titre est limité à 40 caractères : au-delà, Pinterest le coupe et la fin n'apparaît pas. Ce n'est pas une préférence de style mais une contrainte d'affichage. Oubliez les longs textes publicitaires : une seule idée, courte et directe.
- Offre : « 1 acheté = 1 offert », une remise, une garantie.
- Problème et solution : ce que le produit résout, avec les mots du client.
- Avis client : une phrase tirée d'un vrai retour, qui se prête mieux à certains produits.
Pour la description, dans mes tests, depuis que le clic sur une publicité mène directement au site sans passer par la page de l'épingle, elle n'est plus lue par personne, et l'argument selon lequel elle nourrirait l'algorithme en mots-clés ne m'a pas montré de différence mesurable. C'est du temps de production à remettre dans les créas.
Produire en volume sans perdre la cohérence
Un test regroupe les créas par logique : même angle d'offre, même angle d'audience, même format éditorial. Une créa qui n'a rien à voir avec les autres pollue la lecture du résultat, car on ne saura pas si c'est l'angle ou l'exécution qui a marché. Quand une créa gagne, on crée des variations de ce même pattern (autre angle de vue, autre ambiance) plutôt que d'explorer au hasard. Si vous utilisez l'IA pour produire des variantes, vérifiez les règles de transparence applicables à votre cas.
Les erreurs qui font chuter le taux de clic
- Recycler tel quel une publicité conçue pour Meta.
- Un visuel horizontal ou carré, mal cadré pour le mobile.
- Un titre trop long, tronqué à l'affichage.
- Trop de texte dans l'image, qui nuit à l'aspect naturel.
- Lancer un test avec trop peu de créas, ou avec des créas disparates dans une même campagne.
- Abandonner un format avant d'avoir donné à l'algorithme le temps d'apprendre.
Pour savoir si c'est la créa qui pose problème ou autre chose (page produit, paiement), le tunnel donne la réponse : l'audit de compte détaille comment lire un taux de clic faible, des paniers sans achat ou des clics sans panier.
Questions fréquentes
Le vertical 2:3, par exemple 1 000 × 1 500 pixels. Les formats carrés ou horizontaux prennent moins de place et se lisent moins bien sur mobile.
Une quinzaine au minimum, une vingtaine à une trentaine pour un test confortable. En dessous, le test n'a pas assez de matière pour trier.
Dans mes tests, elle n'est plus vue avec la redirection directe vers le site, et je n'ai pas mesuré d'effet. Le titre, limité à 40 caractères, est beaucoup plus important.
C'est une erreur fréquente : les codes sont différents. Il vaut mieux produire des créas naturelles et lifestyle pensées pour Pinterest.